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Sales |
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| Modalidad: |
Presencial (Madrid) |
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| Duración: |
No especificada
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| Dictado por: Talking Point |
Solicitar información gratis |
| DESCRIPCIÓN
“ La esencia del proceso de ventas ”
El objetivo de este curso es que el alumno aprenda las técnicas más actuales y el vocabulario necesario para llevar a cabo un proceso de ventas de forma profesional y efectiva en Inglés.
Al finalizar el curso el alumno conocerá todos los pasos que componen el proceso de venta: preparación de la visita, establecer un objetivo concreto, diseñar una estrategia para conseguirlo, contar con todos los medios que se puedan necesitar en dicha visita, realizar una buena introducción, cómo realizar sondeos para conocer las necesidades del cliente, presentarle nuestro producto o servicio en términos de ventajas y beneficios, cómo tratar las objeciones del cliente y cómo cerrar el proceso de venta consiguiendo un compromiso del cliente, en función del objetivo establecido.
Este curso está dirigido a profesionales cuyo perfil profesional requiera el conocimiento de técnicas de venta y cuyo desempeño comercial lo realice en un entorno internacional de habla inglesa.
LUGAR
Madrid, España TEMARIO
1. Introduction to Sales
2. Definitions
3. Customer Focused Selling
4. Face to Face selling
5. Personal Selling Process
6. Training Sales People
7. Selecting and Hiring Sales People
8. Choose the Right Sales Force
9. Independent Sales Representatives
10. Motivating Sales People
11. Sales Force Compensation
12. Sales Expenses
13. Forecasting Sales
14. Evaluating Sales Performance
15. Hints on Negotiation
16. Negotiation on the Phone
17. Prepositional PhrasesCURSOS RELACIONADOS
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