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Negociations |
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| Modalidad: |
Presencial (Madrid) |
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| Duración: |
No especificada
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| Dictado por: Talking Point |
Solicitar información gratis |
| DESCRIPCIÓN
“ Negociar de forma profesional ”
El objetivo de este curso es que el alumno aprenda las técnicas más actuales y el vocabulario necesario para llevar a cabo una negociación en inglés al tiempo que desarrolla su nivel de Inglés.
Al finalizar el curso el alumno conocerá la importancia de preparar una negociación, de establecer los objetivos máximos y mínimos que estamos dispuestos a aceptar y a conceder, a conocer las expectativas del interlocutor en esta negociación y a establecer una estrategia que nos permita alcanzar una negociación en la que ambas partes perciban que se ha conseguido una situación GANO – GANA, y todo ello en Inglés.
Este curso está dirigido a todos aquellos profesionales que necesiten realizar negociaciones o adquirir acuerdos, siendo el inglés la lengua utilizada para comunicarse.
LUGAR
Madrid, España TEMARIO
Temario
1. Negotiation Defined
2. Introduction
3. Interest, Issues, Positions
4. Positional Bargaining vs. Principled Negotiation
5. 4 Steps of principled Negotiation
6. B.A.T.N.A. as leveraging tool
7. At table vs. Away from the table negotiation
8. Negotiation as a joint problem solving process
9. Case Study #1
10. Case Study #2CURSOS RELACIONADOS
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